大家好，我是千夜，一个零基础写小说卖出百万版权的底流作家。新的一年，我准备录点视频，聊聊读书、写作、生活，一些有的没的，欢迎关注。
今天就是陪你写书系列的第一期，主题是，作为一个没名气没流量也没什么写作经验的新人，如何进入写作行业，并在无数新老作者中脱颖而出。
(资料图片)
先说说百万版权吧，并不是标题党。我创作的第一部小说《白龙秘馆》在网上连载了一段时间后，签了实体出版，也陆续卖出了电子、有声、游戏和影视版权。影视版权是七位数，因为合同里有保密协议，具体的数字就不在此透露了，确实是我没有想到的一个数字。出版的时候，书名根据审查意见改成了现在的《白龙物语》，后来有声书、电子书也用了出版名，但影视备案比实体书出版还要早一些，所以用的还是白龙秘馆，备案号广电总局公示过，应该可以查到。可惜由于种种原因，这部剧最终没有开机。但还是感谢华策影业，这样真金白银的认可，也算是一种知遇之恩了。感谢，感谢。
再来说零基础。在写第一部小说之前，我跟大部分对写作感兴趣的朋友们一样，在学生时代语文成绩还不错，喜欢看看书，写写日记随笔，可能算个文艺青年。可能暗暗向往成为一个“作家”，但事实上，除了一堆应试作文，没有什么真正的写作经验，也不懂创作理论、小说技法，甚至大学读的专业都跟文学一点不沾边。
那零基础写小说凭什么能一击即中，顺利出版，还高价卖出各种版权呢？ 我的答案可能与你想的不太一样。今天我要说的不是具体的写作方法，大纲、节奏、剧情、人设，这些都很重要，但作为一个新手作者，首先要思考的并不是这些。
作品的命运如何，实际上，在动笔之前就已经决定了。
老话说，磨刀不误砍柴工。这里的磨刀，不是让你等上十年，美其名曰积累素材、磨练文笔，实际上只是蹉跎时光，消磨灵气而已。我说的磨刀，是一种前置的战略思维，分为目标导向、行业研究、竞争力分析、和制定战略。
当时，我的目标很明确，就是出版一本实体书，如果更进一步，最好能制作成有声书（主要是，那时候也想不到第一本书能卖出影视版权）。我做了详尽的行业研究，了解到实体出版有几种路径，找出版公司、杂志连载、在网上发表，都有可能，于是我把它们都研究了一遍，对比不同路径对作品体量、质量的要求、还有过稿的难易度、投稿的时间成本等等信息，结合市场情况与我的优劣势，制定了扬长补短的战略措施，选择合适的题材，和最容易达成目标的平台。之后的事，就都是水到渠成了。
接下来我们就具体说说这四个步骤：
首先来说目标导向。一个人出发前，必须先知道自己的目的地。
在开始写作之前，我们可以先考虑两个问题。第一、你想通过写作赚钱的目的性有多强？这将决定你的创作类型，是偏商业化写作还是纯文学，它们对应着完全不同的受众与评判标准。第二、你把写作发展成正式职业的倾向性有多大？这将决定你要为这件事花多少时间精力，以及如何设置具体的阶段性目标。
为了更直观一点，我们可以利用一个简单的图表来确认自己的定位。
第一个维度，你想通过写作赚钱的目的性有多强：0代表纯粹为了自我表达与创作快感而写，100则是完全为了赚钱而写。大家可以评估一下自己的数字。我自己大约是75，因为我很想靠写作赚钱，养活自己和家人，但也想兼顾一点表达。那如果你和我相反，更注重表达，不怎么在乎赚钱，但收到稿费也会觉得开心，那你的数字就在0-50之间。
第二个维度，你把写作发展成正式职业的倾向性有多大：0代表看心情，想写才写，100代表想要全职写作，中间的数字由小到大，代表把写作当成短期兼职，或者长期副业。我的数字在90左右，就是说，我非常想要当个全职作家，但如果赚不到生活所需，也可以另外找份工作来支撑写作。
这样我们就有了四种定位，搞事业，搞文学，搞钱，和搞爱好。明白自己的定位之后，就可以选择相应的阶段性目标。首先完成一部作品、然后可以在网络上公开发布、或者投稿发表在某个报刊杂志、争取实体出版、加入作协、冲击文学奖，或者签约平台，争取推荐位、达到某个订阅量、然后是制作有声书有声剧、授权游戏，卖出影视版权。不管你想走哪种路线，总有适合你的目标。
有了具体的目标，接下来的一切努力才是有的放矢。
那么来说第二步，行业研究。这是熟悉地图的过程。
目标导向会省一些精力：我们制定的目标，涉及行业中的哪些环节？收集所有的相关信息，包括宏观背景、产业链、竞争格局、行业趋势这几方面。
1、宏观背景 出版or网文的过往发展历程
熟悉政策 除非你只想藏之名山传之其人 否则还是好好了解一下出版 网文内容方面的政策 也可以参考下游的游戏有声影视行业的相关政策 不细说了大家自己去研究吧
2、产业链 深入了解目标相关组织渠道的运营流程：报刊杂志公众号的用稿需求、投稿方法，实体出版的出 版公司、出版社有哪些，在业内评价如何，他们旗下经营的主要图书类型，投稿方法和要求，平台的专业化水平、签约流程 ，具体条款等等。
听起来可能很简单，实际上这部分调研是很费精力的，但如果你真的想进入这个行业，这些功夫是必要的。在进入任何行业前，事先调研都是必要的。买个衣服还货比三家呢，何况是影响我们今后几十年职业生涯的选择。
比如说啊，有的网络平台签约时间长达十几二十年，还有一些严苛的独家条款，有些出版商的稿费压得很低，或者书籍从封面到纸质都粗制滥造，也不会认真做宣传，还有些平台囤积IP，用很低的价格买断一部作品几十一百年的版权，转几手倒卖，或者积压在那里，根本不会开发了。应该没有人希望自己的作品受到这样的对待吧，如果事前不做调查，稀里糊涂就把自己交代了，无异于盲婚哑嫁，只能自求多福了。
3、市场分析
其一是竞争格局：从作者个人的角度来说，写作行业基本接近充分竞争市场，各凭本事而已。但有件事我们不能忽略，就是平台的作用。无论你是走纯文学路线，还是畅销书网文路线，都要考虑在什么平台发表的问题。而从平台的角度来说，这是个寡头垄断市场，报刊杂志、纸质出版、网文平台，都是由少数卖方主导的市场，那么我们就要了解他们各自在市场中的位置。具体来说，就是报刊杂志的等级、全国销量，出版商的销售渠道、市场占有率，网站的日活流量等等。根据我们的目标，选择对我们最有助力的平台。
其二是供需情况：去研究各家报刊杂志公众号的调性，去关注近几年出版的新书，去扒文学网站的标签与榜单。不需要把所有文章读一遍，主要看看标题、标签，可以抽样调查，读读简介，或者跳着读几页，了解当下设定、文风的趋势。什么题材是红海，什么题材是蓝海，什么题材小而美，什么题材烂大街，做到心中有数。
第三步，竞争力分析。清点装备，查缺补漏。
这里我们可以直接套用swot模型，s是strengths 优势、w是weaknesses 劣势、o是opportunities 机会、t是threats 威胁。
其中优势、劣势，属于内部条件，根据我们对自身的了解得来，而机会和威胁是外部条件，根据我们之前对行业和市场的调研得来。
将分析得出的各种因素根据轻重缓急和影响程度排序，分项列举出来，按照矩阵形式排列，让后相互匹配，进行分析，根据分析结果制定相应的计划和对策，也就是第四步，制定战略。
下面结合我自己的例子，来演示如何利用swot模型进行竞争力分析与战略制定。
首先将自己作为新人作者的优劣势列出来，比如我的优势可能是想象力丰富、涉猎广泛、高概念强剧情，劣势是缺乏创作经验和方法、文笔欠佳、写得慢、没名气没粉丝也就是没有流量。当然这只是我的情况，也许你的优势是文笔很好、码字很快、写感情戏跌宕起伏之类的，每个人都会不一样。
接着分析外部因素，机会呢，就是我通过前面说的行业研究和市场分析，找出了一些供小于求的题材，也对出版编辑的审美偏好有了一定了解。
重点说说威胁，首先，各大文学网站基本相同，新人如果不与网站签约，没有推荐位，作品是很难有曝光机会的，而且即使签约，也不能保证一炮而红，这样的话离我的实体出版目标还是很远。其次，文学网站对作品字数和更新频率要求较高，超过了我作为一个零基础新人的能力。
那传统路线情况如何呢？经过调查，我发现，无论是杂志连载还是直接投稿给书商，都有一个致命问题，就是时间成本。传统投稿不允许一稿多投，投给某家编辑后，不会很快得到回复，甚至不会得到回复，基本要等待三到六个月，才能尝试另一家。也就是说，一个作品，只是投稿给两三家杂志或书商，就要耗费一年时间了。
好。四个因素写完了，接下来就是交叉分析，制定战略。
第一个框，是优势与机会交叉策略。当时供小于求的主要是悬疑爱情、灵异志怪两大类，我对这两类都有兴趣，所以决定将两者结合，给当时流行的妖怪开店题材加入探案主线，再叠加时空穿梭、平行宇宙的高概念剧情，做出差异化。然后，针对出版编辑的偏好，我在设计故事时有意增加了人文内容，对笔名、故事标题、文案也都有很多刻意的设计在里面。
第二个框是劣势与机会交叉策略。为了弥补经验不足，我就去恶补创作理论，而文笔不是一朝一夕能提升的，只能通过行文简洁来扬长避短。
接下来是优势与威胁交叉策略，主要是找到文编聚集的平台，当时主要是各大论坛、豆瓣阅读、磨铁、百文，发文后一定要看打开未关注人私信，积极回应每一个编辑，获得尽可能多的联系方式，为将来铺路。
最后是劣势与威胁交叉策略，为了让作品触达出版编辑可能更大，我放弃了与任何一个文学网站签约，选择了无需依赖算法就能得到曝光的论坛作为首发地，然后就是坚持更新，坚持坚持再坚持。
从结果来看，这套战略完全成功了。甚至超出了我最初的目标。
可能会有人觉得，我这样目的性太强，吃相太难看了，不够松弛，不够纯粹。我承认我用尽心机，但我正大光明。我一向知道自己不是天才，甚至也不够努力，但我平生的梦想，就是成为一个靠写作吃饭的人。我做到了。
现在我把这套阳谋分享给你，在这新的一年，愿你我所得皆所愿，平安常相见！
